A persuasão é a capacidade que certas pessoas têm de convencer o outro, ou de vender um produto ou ideia de forma clara e eficiente. A persuasão não é um dom divino, exclusivo de poucos seres humanos. Ela pode – e deve – ser desenvolvida e aprimorada por qualquer um.
O instrutor Gustavo Espíndola utilizou o conhecimento e a pesquisa do autor Robert Ciadini, no Best Seller "As armas da persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar" parafraseando para a vida do corretor de imóveis.
O curso traz bastante conteúdo prático, com muitas técnicas de vendas atuais que facilitarão a vida do corretor de imóveis para alcançar o famoso "sim" de seus clientes.
O que você irá aprender nesse curso:
- Gatilhos mentais.
- Rapport com o cliente.
- Coerência com o que é ofertado.
- Se tornar mais íntimo dos clientes.
- Como ter aprovação social para o seu nicho de mercado.
- Como se aproximar do seu cliente.
- Como se tornar autoridade no seu nicho de atuação.
- Demonstrar sabedoria para o seu cliente.
- Agir através da escassez.
- Ética.
- E muito mais!
Estrutura das aulas deste curso:
- Aula 1: Introdução.
- Aula 2: Reciprocidade.
- Aula 3: Compromisso e Coerência.
- Aula 4: Aprovação Social.
- Aula 5: Afeição.
- Aula 6: Autoridade.
- Aula 7: Escassez.
- Aula 8: Conclusão.
Para quem é este curso?
Este curso é ideal para:
- Corretores de imóveis que querem saber mais sobre persuasão e influência.
- Corretores de imóveis que sabem um pouco sobre persuasão e influência e desejam aperfeiçoar.
Outros cursos da Brokker que relacionam-se e acrescentam a este curso:
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